WP04 – Technischer Vertrieb Mittelstand

Modul
Technischer Vertrieb Mittelstand
Technischer Vertrieb Mittelstand
Modulnummer
[WP04]
Version: 1
Fakultät
Wirtschaftswissenschaften
Niveau
Master
Dauer
1 Semester
Turnus
Wintersemester
Modulverantwortliche/-r
Dozent/-in(nen)

Dipl. Betriebswirt (FH) Roman Lesch
roman.lesch(at)htw-dresden.de

Lehrsprache(n)
ECTS-Credits

5.00 Credits

Workload

150 Stunden

Lehrveranstaltungen

4.00 SWS (4.00 SWS Übung)

Selbststudienzeit

90.00 Stunden
90.00 Stunden Selbststudium - Technischer Vertrieb Mittelstand

Prüfungsvorleistung(en)
Keine
Prüfungsleistung(en)

Schriftliche Prüfungsleistung
Prüfungsdauer: 90 min | Wichtung: 100%
in "Technischer Vertrieb Mittelstand"

Lehrform
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten.
Teamübungen, Präsentationen, Rollenspiele mit Kamera,
Exkursionen
Medienform
Keine Angabe
Lehrinhalte/Gliederung
Vertriebsstrategie Pre-Sales Phase Sales Phase After-Sales Phase Vertriebsführung
Qualifikationsziele
  • Profunde Kenntnisse vertrieblichen Vorgehens mittelständischer Unternehmen
  • Kenntnisse des Vertriebsprozesses
  • Erkennen von vertriebsrelvanten Themen innerhalb der Prozesse
  • Sensibilisierung für vertriebsstrategische Handlungsweisen des Mittelstandes
  • Erarbeitung mittelstandsrelevanter Kennzahlen im Vertrieb
  • Chancensensibilisierung in der ganzheitlichen Kundenbetreuung
Sozial- und Selbstkompetenzen
Keine Angabe
Besondere Zulassungsvoraussetzung
Keine Angabe
Empfohlene Voraussetzungen
Keine Angabe
Fortsetzungsmöglichkeiten
Keine Angabe
Literatur
Keine
Aktuelle Lehrressourcen

-

Hinweise
Verwendbarkeit des Moduls: Aufgrund des hohen Anteils kommunikativer Übungen ist das Modul für andere Studiengänge überaus sinnvoll.