German
W215 – Marketing and Sales
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Module
Marketing and Sales
Marketing und Vertrieb |
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Module number
W215
Version: 1 |
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Faculty
Business Administration
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Level
Bachelor/Diploma
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Duration
1 Semester
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Semester
Winter semester
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Module supervisor
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause |
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Lecturer(s)
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause Prof. Dr. rer. pol. Anja Stöhr |
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Course language(s)
German |
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ECTS credits
5.00 credits |
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Workload
150 hours |
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Courses
4.00 SCH (2.00 SCH Lecture | 2.00 SCH Seminar) |
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Self-study time
90.00 hours |
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Pre-examination(s)
None
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Examination(s)
Written examination |
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Form of teaching
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Teamübungen, Rollenspiele |
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Media type
Präsentationen, Bücher, Artikel |
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Instruction content/structure
Die Teil-Vorlesungen werden parallel von 4 Dozenten gehalten: Marketing-Teil: - Grundlagen und Konzepte des Marketing - KI und Marketing - Marketinganalyse-Tools - Marketingplanung - Marketingstrategien - Marketinginstrumente - Marketing-Implementierung - Marketing-Organisation - Marketing-Controlling - Marketing und Sales Automatisierung Vertriebsteil: - Vertrieb im Wandel - Vielschichtigkeit & Prinzipien - Kunden -Kommunikation im Vertrieb (offline & online) - Networking & Neukundenansprache -Angebotserstellung und - präsentation -Verhandlung |
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Qualification objectives
Erkennen der Zusammenwirkung von Marketing und Vertrieb Sensibilisierung für die Psychologie der Kunden Erarbeiten der ganzheitlichen Strategien für Marketing und Vertriebsprozesse in Unternehmen |
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Social and personal skills
Eigenverantwortung Emotionale Intelligenz Kooperationsbereitschaft Menschenkenntnisse Teamfähigkeit Kommunikationsstärke |
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Special admission requirements
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Recommended prerequisites
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Continuation options
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Literature
Bruhn, Manfred. Marketing. Springer, 2020 Kottler, Philip et al. Grundlagen des Marketings, Pearson, 2020 Albers, Sönke et al. Vertriebsmanagement, Springer, 2013 Thonet, Claudia. Der agile Vertrieb. Springer, 2020 Helmold, Marc et al. Erfolgreiche Verhandlungen, Springer 2019 |
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Current teaching resources
None
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Notes
No information
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Link to course/learning resources in OPAL
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