WP04 – Technischer Vertrieb Mittelstand

Module
Technischer Vertrieb Mittelstand
Technischer Vertrieb Mittelstand
Module number
[WP04]
Version: 1
Faculty
Business Administration
Level
Master
Duration
1 Semester
Semester
Winter semester
Module supervisor
Lecturer(s)

Dipl. Betriebswirt (FH) Roman Lesch
roman.lesch(at)htw-dresden.de
Course language(s)
ECTS credits

5.00 credits

Workload

150 hours

Courses

4.00 SCH (4.00 SCH Seminar)
Self-study time

90.00 hours
90.00 hours Self-study - Technischer Vertrieb Mittelstand
Pre-examination(s)
None
Examination(s)

Written examination
Examination time: 90 min | Weighting: 100%
in "Technischer Vertrieb Mittelstand"
Form of teaching
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten.
Teamübungen, Präsentationen, Rollenspiele mit Kamera,
Exkursionen
Media type
No information
Instruction content/structure
Vertriebsstrategie Pre-Sales Phase Sales Phase After-Sales Phase Vertriebsführung
Qualification objectives
  • Profunde Kenntnisse vertrieblichen Vorgehens mittelständischer Unternehmen
  • Kenntnisse des Vertriebsprozesses
  • Erkennen von vertriebsrelvanten Themen innerhalb der Prozesse
  • Sensibilisierung für vertriebsstrategische Handlungsweisen des Mittelstandes
  • Erarbeitung mittelstandsrelevanter Kennzahlen im Vertrieb
  • Chancensensibilisierung in der ganzheitlichen Kundenbetreuung
Social and personal skills
No information
Special admission requirements
No information
Recommended prerequisites
No information
Continuation options
No information
Literature
None
Current teaching resources

-
Notes
Verwendbarkeit des Moduls: Aufgrund des hohen Anteils kommunikativer Übungen ist das Modul für andere Studiengänge überaus sinnvoll.
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© Modulux (Version 4.3)