WP04 – Technischer Vertrieb Mittelstand

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Module
Technischer Vertrieb Mittelstand
Technischer Vertrieb Mittelstand
Module number
[WP04]
Version: 1
Faculty
Business Administration
Level
Master
Duration
1 semester
Turnus
Winter semester
Module supervisor
Not specified
Lecturers

Dipl. Betriebswirt (FH) Roman Lesch
roman.lesch(at)htw-dresden.de

Teaching language(s)
Not specified
ECTS credits

5.00 Credits

Workload

150 hours

Courses

4.00 SWS (4.00 SWS Seminar)

Self-study time

90.00 hours
90.00 hours (Self-study)

Pre-requisite(s) for the examination
Not specified
Examination(s)

Written examination
Examination duration: 90 min | Weighting: 100 %

Teaching form

Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten. Teamübungen, Präsentationen, Rollenspiele mit Kamera, Exkursionen

Media type
Not specified
Teaching content / structure

Vertriebsstrategie Pre-Sales Phase Sales Phase After-Sales Phase Vertriebsführung

Qualification objectives
  • Profunde Kenntnisse vertrieblichen Vorgehens mittelständischer Unternehmen
  • Kenntnisse des Vertriebsprozesses
  • Erkennen von vertriebsrelvanten Themen innerhalb der Prozesse
  • Sensibilisierung für vertriebsstrategische Handlungsweisen des Mittelstandes
  • Erarbeitung mittelstandsrelevanter Kennzahlen im Vertrieb
  • Chancensensibilisierung in der ganzheitlichen Kundenbetreuung
Special admission requirement(s)
Not specified
Recommended prerequisites
Not specified
Continuation options
Not specified
Literature
Not specified
Current teaching resources

-

Notes

Verwendbarkeit des Moduls: Aufgrund des hohen Anteils kommunikativer Übungen ist das Modul für andere Studiengänge überaus sinnvoll.

Link to course or learning resources in OPAL
Modulux link:
https://apps.htw-dresden.de/modulux/en/module/526