WP04 – Technischer Vertrieb Mittelstand
Modul
Technischer Vertrieb Mittelstand
Technischer Vertrieb Mittelstand |
Modulnummer
[WP04]
Version: 1 |
Fakultät
Wirtschaftswissenschaften
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Niveau
Master
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Dauer
1 Semester
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Turnus
Wintersemester
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Modulverantwortliche/-r
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Dozent/-in(nen)
Dipl. Betriebswirt (FH) Roman Lesch |
Lehrsprache(n)
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ECTS-Credits
5.00 Credits |
Workload
150 Stunden |
Lehrveranstaltungen
4.00 SWS (4.00 SWS Übung) |
Selbststudienzeit
90.00 Stunden |
Prüfungsvorleistung(en)
Keine
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Prüfungsleistung(en)
Schriftliche Prüfungsleistung |
Lehrform
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten.
Teamübungen, Präsentationen, Rollenspiele mit Kamera, Exkursionen |
Medienform
Keine Angabe
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Lehrinhalte/Gliederung
Vertriebsstrategie
Pre-Sales Phase
Sales Phase
After-Sales Phase
Vertriebsführung
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Qualifikationsziele
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Sozial- und Selbstkompetenzen
Keine Angabe
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Besondere Zulassungsvoraussetzung
Keine Angabe
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Empfohlene Voraussetzungen
Keine Angabe
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Fortsetzungsmöglichkeiten
Keine Angabe
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Literatur
Keine
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Aktuelle Lehrressourcen
- |
Hinweise
Verwendbarkeit des Moduls:
Aufgrund des hohen Anteils kommunikativer Übungen ist das Modul für andere Studiengänge überaus sinnvoll.
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Link zu Kurs/Lernressourcen im OPAL
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