WP04 – Technischer Vertrieb Mittelstand

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Modul
Technischer Vertrieb Mittelstand
Technischer Vertrieb Mittelstand
Modulnummer
[WP04]
Version: 1
Fakultät
Wirtschaftswissenschaften
Niveau
Master
Dauer
1 Semester
Turnus
Wintersemester
Modul­verantwortliche/-r
Keine Angabe
Dozierende

Dipl. Betriebswirt (FH) Roman Lesch
roman.lesch(at)htw-dresden.de

Lehrsprache(n)
Keine Angabe
ECTS-Credits

5.00 Credits

Workload

150 Stunden

Lehrveranstaltungen

4.00 SWS (4.00 SWS Übung)

Selbststudienzeit

90.00 Stunden
90.00 Stunden (Selbststudium)

Prüfungs­vorleistung(en)
Keine Angabe
Prüfungsleistung(en)

Schriftliche Prüfungsleistung
Prüfungsdauer: 90 min | Wichtung: 100 %

Lehrform

Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten. Teamübungen, Präsentationen, Rollenspiele mit Kamera, Exkursionen

Medienform
Keine Angabe
Lehrinhalte / Gliederung

Vertriebsstrategie Pre-Sales Phase Sales Phase After-Sales Phase Vertriebsführung

Qualifikationsziele
  • Profunde Kenntnisse vertrieblichen Vorgehens mittelständischer Unternehmen
  • Kenntnisse des Vertriebsprozesses
  • Erkennen von vertriebsrelvanten Themen innerhalb der Prozesse
  • Sensibilisierung für vertriebsstrategische Handlungsweisen des Mittelstandes
  • Erarbeitung mittelstandsrelevanter Kennzahlen im Vertrieb
  • Chancensensibilisierung in der ganzheitlichen Kundenbetreuung
Besondere Zulassungs­voraussetzung(en)
Keine Angabe
Empfohlene Voraussetzungen
Keine Angabe
Fortsetzungs­möglichkeiten
Keine Angabe
Literatur
Keine Angabe
Aktuelle Lehrressourcen

-

Hinweise

Verwendbarkeit des Moduls: Aufgrund des hohen Anteils kommunikativer Übungen ist das Modul für andere Studiengänge überaus sinnvoll.

Link zu Kurs bzw. Lernressourcen im OPAL
Modulux-Link:
https://apps.htw-dresden.de/modulux/modul/526