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W215 – Marketing und Vertrieb
Marketing and Sales
Version: 1
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause
julia.krause(at)htw-dresden.de
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause
julia.krause(at)htw-dresden.de
Prof. Dr. rer. pol. Anja Stöhr
anja.stoehr(at)htw-dresden.de
Deutsch
5.00 Credits
150 Stunden
4.00 SWS (2.00 SWS Vorlesung | 2.00 SWS Übung)
90.00 Stunden
Schriftliche Prüfungsleistung
Prüfungsdauer: 90 min | Wichtung: 100 %
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Teamübungen, Rollenspiele
Präsentationen, Bücher, Artikel
Die Teil-Vorlesungen werden parallel von 4 Dozenten gehalten:
Marketing-Teil:
- Grundlagen und Konzepte des Marketing
- KI und Marketing
- Marketinganalyse-Tools
- Marketingplanung
- Marketingstrategien
- Marketinginstrumente
- Marketing-Implementierung
- Marketing-Organisation
- Marketing-Controlling
- Marketing und Sales Automatisierung
Vertriebsteil:
- Vertrieb im Wandel - Vielschichtigkeit & Prinzipien
- Kunden
-Kommunikation im Vertrieb (offline & online)
- Networking & Neukundenansprache
-Angebotserstellung und - präsentation
-Verhandlung
Erkennen der Zusammenwirkung von Marketing und Vertrieb
Sensibilisierung für die Psychologie der Kunden
Erarbeiten der ganzheitlichen Strategien für Marketing und Vertriebsprozesse in Unternehmen
Eigenverantwortung
Emotionale Intelligenz
Kooperationsbereitschaft
Menschenkenntnisse
Teamfähigkeit
Kommunikationsstärke
Bruhn, Manfred. Marketing. Springer, 2020
Kottler, Philip et al. Grundlagen des Marketings, Pearson, 2020
Albers, Sönke et al. Vertriebsmanagement, Springer, 2013
Thonet, Claudia. Der agile Vertrieb. Springer, 2020
Helmold, Marc et al. Erfolgreiche Verhandlungen, Springer 2019