Englisch
W215 – Marketing und Vertrieb
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Modul
Marketing und Vertrieb
Marketing and Sales |
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Modulnummer
W215
Version: 1 |
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Fakultät
Wirtschaftswissenschaften
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Niveau
Bachelor/Diplom
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Dauer
1 Semester
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Turnus
Wintersemester
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Modulverantwortliche/-r
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause |
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Dozent/-in(nen)
Prof. Dr. rer. pol. Julia Krause Prof. Dr. rer. pol. Anja Stöhr |
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Lehrsprache(n)
Deutsch |
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ECTS-Credits
5.00 Credits |
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Workload
150 Stunden |
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Lehrveranstaltungen
4.00 SWS (2.00 SWS Vorlesung | 2.00 SWS Übung) |
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Selbststudienzeit
90.00 Stunden |
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Prüfungsvorleistung(en)
Keine
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Prüfungsleistung(en)
Schriftliche Prüfungsleistung |
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Lehrform
Vorlesung mit Diskussionen, Einzel- und Teamübungen, Rollenspiele |
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Medienform
Präsentationen, Bücher, Artikel |
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Lehrinhalte/Gliederung
Die Teil-Vorlesungen werden parallel von 4 Dozenten gehalten: Marketing-Teil: - Grundlagen und Konzepte des Marketing - KI und Marketing - Marketinganalyse-Tools - Marketingplanung - Marketingstrategien - Marketinginstrumente - Marketing-Implementierung - Marketing-Organisation - Marketing-Controlling - Marketing und Sales Automatisierung Vertriebsteil: - Vertrieb im Wandel - Vielschichtigkeit & Prinzipien - Kunden -Kommunikation im Vertrieb (offline & online) - Networking & Neukundenansprache -Angebotserstellung und - präsentation -Verhandlung |
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Qualifikationsziele
Erkennen der Zusammenwirkung von Marketing und Vertrieb Sensibilisierung für die Psychologie der Kunden Erarbeiten der ganzheitlichen Strategien für Marketing und Vertriebsprozesse in Unternehmen |
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Sozial- und Selbstkompetenzen
Eigenverantwortung Emotionale Intelligenz Kooperationsbereitschaft Menschenkenntnisse Teamfähigkeit Kommunikationsstärke |
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Besondere Zulassungsvoraussetzung
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Empfohlene Voraussetzungen
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Fortsetzungsmöglichkeiten
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Literatur
Bruhn, Manfred. Marketing. Springer, 2020 Kottler, Philip et al. Grundlagen des Marketings, Pearson, 2020 Albers, Sönke et al. Vertriebsmanagement, Springer, 2013 Thonet, Claudia. Der agile Vertrieb. Springer, 2020 Helmold, Marc et al. Erfolgreiche Verhandlungen, Springer 2019 |
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Aktuelle Lehrressourcen
Keine
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Hinweise
Keine Angabe
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Link zu Kurs/Lernressourcen im OPAL
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